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“透明质酸原料我们出口了30多年，覆盖全球70多个国家。但和成熟的原料出海相比，终端产品出海就像个‘小学生’，去年才刚刚在东南亚试水。”在鲁商福瑞达医药股份有限公司会议室里，副总经理郑德强语气里带着自豪，也透着些许无奈。
福瑞达是中国透明质酸产业的龙头企业，2025年国际业务中的原料营收近6亿元，同比增长20%。郑德强坦言，从幕后供应商走向台前品牌商，最大的挑战不是质量，而是品牌溢价能力不足。
“东西好，但牌子不响”，这道难题具有普遍性。大众新闻客户端“领导留言板”上，有中小企业提出更具体的问题：“产品过硬，但品牌不响、渠道不通，想‘走出去’，该怎么走？”
企业之问，亦是代表委员思考之题。
“品牌出海，不仅仅是产品的输出，更是文化和价值观的交流与传播。‘抱团’，才能带来更大声量。”大汉科技股份有限公司董事长康与宙代表感触深切。他的企业因国内市场变化而出海，如今海外营收已占“半壁江山”。
今年省政府工作报告明确提出，要打响“万企出海 鲁贸全球”品牌，实施工贸协同、出口品牌培育计划，打造十大专精特新外贸优品集群，为“抱团出海”提供了战略支撑。
“抱团”具体如何操作，才能让品牌更“响”？
“先立口碑，再扩声量，而后塑形品牌。”康与宙认为，依托山东雄厚的产业基础，上下游企业必须有机协同、“抱团出海”，方能在海外市场锻造更强的品牌合力。“绝不能靠低价换市场，只有苦练技术，自我革新，打造优品，才能换来真正的品牌溢价。”他建议企业深度“吃透”海外应用场景，进行差异化布局与定制化精细生产，并严格“咬紧”当地产品标准。
去年，海外市场关税高企，山东三丰控股集团有限公司却未受影响，秘诀便在于“产品稀缺性”，董事长张忠琴代表提起自家“明星”产品底气十足，“这种聚合物添加剂用量虽不大，但所有塑料制品如果缺了它，就没法成型。”有赖于深耕细作核心技术，三丰集团已在海外市场实现了技术突破。
“让一个品牌在海外真正立足，唯有不断创新。”她说，用技术打底，以品质立身，靠品牌跃升——这条出海路径已被自家企业验证，其他中小企业尽可放心“抄作业”。单点突破是实力，但集群出海更有好风光，“希望鲁企海外一起做强，抱团发力会更精彩”。
“单个企业势单力薄，抱团更能提升议价能力和整体形象。”滨州市贸促会会长杨君华委员举了一个例子：去年，她在企业调研中了解到，一家企业自行报名参加海外展会，尽管产品出色，却被安排在关注度低的展区；而由贸促会统一组织、以“山东制造”整体形象亮相的企业，则通过前期接洽，在核心展区集体亮相，吸引主流采购商关注。
数据显示，去年前11个月，全省已有1.05万家外贸企业“组团”参加372场境外展洽活动、62场精准采购对接会，带动外贸进出口量稳质增。
杨君华介绍，滨州正在试点“贸促会信用认证”，“通过专家打分审核获取这一认证后，企业可将其印在产品外包装上。它相当于一个国际认可的‘信用戳’，能快速为山东品牌建立信任背书。”
万企出海，百舸争流，但风高浪急，暗礁潜藏。山东德衡律师事务所党委书记李旭修委员将目光投向了海面之下。“培育自主品牌，企业自身也要强练内功，建立合规体系。”他说，许多企业因忽视目标市场的法律环境、劳工政策、知识产权规则乃至宗教文化习俗，从而陷入经营困境。
他建议，一是要选择合适的投资国，既要考虑资源、成本、技术、人力资源，还要考虑市场渠道以及所投资国家政治、经济、法律、文化及政局稳定性；二是要重视运营的合法合规性，遵守当地法律、政策，尊重当地文化和风俗习惯；三是要重视知识产权保护，将其前置布局视为出海标配。（刘笑笑 张瑞雪 王凯 王雅洁）
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