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千年琉璃,在直播里“绽放”

作者: 发布时间:2026-02-06 18:28:16 点击:

“欢迎进入直播间的朋友!我是婧瑶,今天带大家云逛琉璃工坊,不仅有经典盆栽摆件,还有刚出炉的琉璃花卉和琉璃小摆件。”在近期的一次直播中,“95后”非遗代表性传承人王婧瑶拿起一株琉璃牡丹,镜头特写顺着花瓣纹路缓缓移动,直播间瞬间被弹幕刷屏:“这个渐变红也太绝了!”“新疆能发货吗?想给民宿添点装饰”。

  弹幕滚动间,她一边快速回应网友疑问,一边自然地植入产品信息:“这款琉璃百合用的是传统‘套料’工艺,外层透明琉璃包裹着粉色内芯,放在客厅电视柜、书房书架都合适。”说话间,她拿起旁边的小喷壶对着琉璃花瓣轻轻一喷,水珠在表面滚动,晶莹剔透的质感让后台“叮咚”的订单提示音接连响起,订单已覆盖山东、江苏、广东等多个省份,最远的一单来自新疆。

  “以前哪敢想,咱们守着小工作室也能做全国生意。”王婧瑶说,今年是她从事琉璃制作的第五个年头,非相关艺术专业出身的她,虽然对琉璃技艺一窍不通,却对淄博琉璃深深着迷,为此拜师于淄博市工艺美术大师张春玲和韩连军门下,并在2023年成立了自己的融点琉璃文创工作室。

  初创时,工作室借着“淄博烧烤”的流量东风,加之邻近“八大局便民市场”,客流量可观,很快度过了起步期。2024年,她采纳游客建议,添置10余把灯工火枪供大家体验,周末、节假日常常人满为患。可一到冬天旅游淡季,经营困境便如期而至:“游客骤减,作品受制于线下客源,供大于求还卖不上价。”

  转机出现在去年夏天。淄博琉璃“进京赶考”火遍全网,王婧瑶设计的琉璃版“簪花围”出圈,每天都有人通过社交平台打听购买渠道,这让她嗅到了直播的商机。“与其坐等客流,不如主动触达客户。”去年9月,她开启直播带货。

  如今,王婧瑶的直播间已形成稳定的流量变现逻辑。最直接的是“山东手造”的地域IP红利,直播间标题里“淄博琉璃”“非遗手作”“博山老手艺”等关键词,精准吸引着对传统文化感兴趣的用户。“很多网友冲着‘山东手造’的标签进来,知道淄博琉璃是百年老手艺,不用多解释,下单更爽快。”王婧瑶边说边把镜头转向身后的工坊——几位年轻师傅坐在灯工火枪后,熔融的琉璃料棒经巧手揉捏、塑形、修剪,慢慢变成初具雏形的花瓣,热气仿佛透过屏幕飘到网友眼前。

  这种“沉浸式工艺展示”是流量变现的核心密码。直播中,她常会穿插工艺讲解:“大家看,师傅做牡丹花瓣要保持1300摄氏度的高温,稍微拿捏不准就会变形开裂,每一件都要经过长时间退火。”镜头怼近火炉,橘红色火焰映着师傅专注的神情,让直播间用户停留时间拉长。这种带着烟火气的内容,让非遗爱好者、国潮追随者纷纷下单,客单价从几百元到几千元不等,从最初的每个月销售几十单到现在每个月网络销售二百多单,销售量翻了3倍。

  “以前线下月销最多2万元,现在直播加短视频带货,月销能到七八万,线上出货占比超70%。”更重要的是,直播间里的“真金白银”正实实在在反哺技艺传承与创新。“直播赚的不仅是当下的销售额,更是老手艺的市场生命力。现在我们能养活自己、留住学徒,还能不断创新,让‘山东手造’被更多人看见。”她相信,只要守住技艺的根,用好直播这个时代工具,就能让更多非遗手艺在市场的滋养中,绽放出鲜活的生命力。(刘磊 郑丹丹)

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