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“外国人多了，节奏快了，企业来了。”
“我感觉自己站在世界的舞台上。”
“未来市场广阔，要练好‘内功’，把握机遇。”
……
海南自由贸易港启动全岛封关运作后的第一个春节，对于本土创业者而言，是一个“歇不住”的年。有人忙着接待海外客户，有人忙着建新厂房，有人忙着去国外谈合作。
机遇与挑战并存。记者走访发现，政策红利正在释放，企业信心持续提振。与此同时，如何把政策红利转化为内生动力，探索符合实际的发展路径，是摆在本土企业面前的现实课题。
封关“账单”
“别人过年晒红包，我晒太阳和椰子！”春节期间，主营椰子油的椰泽坊负责人冷廷琼站在自家椰子树下，手捧金椰，爽朗地笑着表示，这是她最好的“年终奖”。
椰泽坊的工厂建在海南南部的乡村里。早些年，冷廷琼带着团队在厂房周边种上椰子树和咖啡树，以便进行产品试验。
“最开始什么都自己做，一遍遍试配方，直到椰子油的颜色、味道和各项指标都达到想要的状态。”回忆起10余年前亲手做出第一瓶椰油的场景，她难掩激动，湿了眼眶。
如今，公司成员从2人发展为20余人，大多为当地村民，有了管理、生产、电商销售等岗位分工。
2025年12月，货车从椰泽坊的厂房驶出，装载着由进口和本地椰子融合加工而来的椰子油，发往广州。这是全岛封关运作后，第一批使用海南自产货物开展加工增值业务的货物。
同为椰泽坊负责人的周福琼站在车间里，清点着即将发走的货物。封关这扇门推开后，他真切地感受到什么是“境内关外”。
“我们从国外进一批货大约4万元，按12%的税率，可以免4800元的关税。”周福琼介绍，按一年进货量计算，可节省成本约10万元。预计省下来的资金，他想用于研发新产品、重新规划产业链等。
周福琼在制作椰油咖啡。人民网 陈叶欣摄
另一笔账还没算清。周福琼谈到，首批椰子取出椰肉加工后，周围缺乏配套产业，剩余的椰子水、椰壳等副产品未得到充分利用。
“很多都烂在厂里了。”周福琼表示，原本能卖约1万元的副产品，最后只卖了3000余元。他们希望能探索更灵活的处理模式。
转型阵痛，是不少中小企业接轨封关的第一课。“长远有信心，过程难免艰辛。”这个春节，他们时时规划着今后的设备、人手、销路，以迎接变化。
寻找“突围方向”
“外国人多了，节奏快了，企业来了。”
封关后，主营鹧鸪茶的尚南堂负责人郗志强感受到海南的变化。有不少经营企业的朋友前来考察、咨询，他一一解答、详细分析。
“这是最好的礼遇。”郗志强认为，海南本土企业是幸运的，生来便站在自贸港的舞台上，其他企业则是为此而来。
他也坦言，舞台搭好了，不等于所有人都能唱好戏，“如果我们练不好‘内功’，出门就挨揍”。8年前，他在海南历史里“淘”出鹧鸪茶这朵浪花时，自贸港尚未落地；如今封关运行，他坚持同样的逻辑：企业要有定力，主动规划，不能等着、跟着政策，遇到好机会，才能借风扬帆。
鹧鸪茶基地内，茶农在采茶。受访者供图
面对封关后愈加激烈的市场竞争，周福琼同样认为不能随波逐流。“你便宜，还有人比你更便宜。”他说，对于中小企业而言，低价“内卷”是死路，深加工才是突围方向。
何为深加工？周福琼理解，是做别人没有的东西。“把别人的产品变成我们的原料，才能站在前面。”同时，发挥“船小好调头”的优势，快速决策、灵活试错。
他介绍，团队把功夫花在产品研发和应用场景开发上，目前已持有2项发明专利、12项实用新型专利。
郗志强带着团队也在用行动迎接变化。产品上，以鹧鸪茶为基底，开发多种风味，既保留功效又实现口感千变万化；模式上，用三年打磨门店，打通体验、交付、供应链、产品与服务；今年，鹧鸪茶产业园将动工，千年的茶叶有了产业的“根”。
海南大学国际商学院教授颜洪平表示，对本土企业而言，封关政策从多方注入动能：成本端，进口设备零关税、原辅料成本直降；市场端，加工增值产品免关税销往内地，推动对接海外市场；发展模式端，推动传统产业向规模化、精准化转型，为中小企业突围升级提供制度性支撑。
积蓄“内生动力”
新春市集上，喜庆的背景乐伴着笑声、吵闹声。
许多市民、游客围拢在竹藤编织的操作台旁，神情专注。彩色藤条在他们指间穿梭，一挑一压，一收一放。杯垫、小篮子、挂饰，一件件竹藤小物逐渐成型。
“看！”一名女生满脸笑意，举起作品冲同伴晃了晃。
封关后，杨育萍感觉海南藤编得到了更多“被看见”的机会。近期，她作为专注藤编技艺的藤后公司负责人，受邀参加2025中国国际旅游交易会，这是旅交会首次在海南举办。她表示，有来自越南、美国等国家的客户当场采购藤编产品，成交了不少订单。
浩大声势之下，杨育萍坚持稳扎稳打、一步步走。春节前，她忙着筹备海南儋州的新门店，店内主推竹编帽。她一边等待着政策细化、广泛落地，一边着手把生产线从外地转移到海南，发挥本土优势完善产业链。
竹藤体验店。人民网 陈叶欣摄
多名企业负责人向记者表示，封关后面临不少挑战：技术型、国际化专业人才短缺，导致创新乏力；需尽快适应海关、税务等方面的新模式；需根据新规则重构供应链、优化布局，成本较高。
颜洪平认为，企业的破解之道在于立足本土资源，走差异化、高质量路线。依托园区集聚发展，上下游协同共享红利；聚焦细分领域，精准化突破技术；引进智能装备，借力服务网络实现合规转型，做好风险防控。
“将政策红利转化为内生动力，本土企业方能摆脱低端内卷，走出一条适配自贸港的新质生产力发展路径。”颜洪平表示。
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